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本文来自微信公众号：字母榜，作家：谭宵寒人妖 av，剪辑：王倩，题图来自：视觉中国

2025 开年，两位企业家皆皆走出了我方原来的疆域：刘强东进军外卖市集，于东来走出了许昌。

他们毫无错杂，但有少许却极其相似，那便是确立了"对职工好"的公众形象。刘强东拍板要给外卖骑手缴社保，个东谈主交纳部分也由公司承担。无论是贸易竞争如故为承担社会责任，总之，刘强东背上了这个担子。

上一家因交社保被人人热议的，恰是胖东来。2024 年 3 月，于东来曾公开暗示，胖东来职工扣完社保后，平均月薪在 7600 元，"还会执续飞腾"。而河南许昌 2024 年的平均工资是 4812 元。

从相见的这少许回溯，就会发现两东谈主有更多相似的所在。

他们相似降生辛苦的家庭，相似在 90 年代，从街边一家小店起步，也在创业途中资格过清零式的困局——刘强东在非典本事关闭了所有线下门店，于东来的门店曾被当地地头蛇尽数点燃。

两位企业家的继续玄学也有相似之处。刘强东常把"昆玉"二字挂在嘴边，"京东遥远不会开除任何一个昆玉"，于东来则有一句名言，"要把职工动作主谈主来看，而不是得益的器具"。

刘强东和于东来再见于这个期间，可能并非巧合。"对职工好"也并非横空出世的观点。于东来之前，还有海底捞的张勇，他总会把尊荣、体面挂在嘴边，"咱们从来不像互联网企业一样追求幸福感，咱们要的耐久是尊荣。"

刘强东和于东来这种对东谈主的尊重到近乎于造假进度的声张和强调，背后其实是贸易时髦当先的截至——市集对东谈主的价值在继续重估。

外卖骑手、快递员、商超伴计的工资待遇之是以被人人讲理，在于这些职业当属 360 行中的脏活儿累活儿。这个东谈主群规模广泛，擢升他们的福利待遇意味着公司的东谈主力成本骤增，但这些作念苦生意的东谈主，正撑执起了企业的生命线。

一些看似"非感性"的插足，实则是基于市集订价机制的重构——职工的尊荣感和得回感将径直更动为客户体验。

从某种角度看，刘强东和于东来对职工的好，是一种儒家颜色热烈的家长式的好。

最典型的便是胖东来公布了一套"胖东来东谈主成婚实践程序"：职工成婚不允许收取或支付彩礼嫁妆，给两边家庭形成经济压力和精神背负；不允许依靠父母累积买房买车。

刘强东将职工称为"昆玉"，更是径直将当代公司继续更动成了用伦理商酌来连接的、带有儒家颜色的继续时势。

如同儒家民众长对昆玉、子女有条目，客岁 5 月，刘强东在里面也建议对昆玉的条目，"但凡耐久事迹不好、从来不拼搏的东谈主，不是我的昆玉。"

在这种继续时势下，企业是共同体，儒家民众长既是家眷的市欢者，也在继续证实着家眷文化。而共情职工，相似是这些民众长们职业感的一部分。

一

不同于其后的创业者们从写字楼里开启创业之路，90 年代起家的企业家们，许多都起于街边小店。在社会里摸爬滚打过，大概便是他们身上江湖气的来源。

1995 年，进过橡胶厂打工，暗暗倒卖过烟酒的于东来，在河南许昌望月楼开了一家小商铺，取名"望月楼胖子店"。

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多年后，于东来回忆我方倒卖烟酒时的资格说，"在我的骨子里面、特性里面，筹谋、自利、心怀小、造作这些劣根，让我方非常隐衷，这种习尚深深地伤害了我我方。"

被假酒坑过的于东来，规划"望月楼胖子店"时认真真材实料，第二年于东来便赚到东谈主生中第一个 100 万，还清之前所有债务，换了个更气魄的名字——胖东来名烟名酒购物中心。1998 年，胖东来开了第一家分店。

同庚，从外企离职的刘强东拿着 1.2 万累积，在中关村租下了一个 4 普通米的柜台，卖光磁家具、刻录机、光盘等家具，店面的名字就叫"京东多媒体"。

望月楼的口碑能以心传心，在于在假烟酒盛行的年代，于东来认真真材实料，切身开车取货，货色到店后，他会在每一盒烟草启齿处盖上店铺钤记。访佛的，在盗窟家具横行的年代，刘强东的"京东多媒体"是那时少有的一家坚执卖正品行货、明码标价、所有家具都建造票的店铺。

真材实料亦然其后胖东来和京东的立身之本。不外缺憾的是，尔后于东来和刘强东接踵遇到了一场湮灭式的贸易打击。

1998 年 3 月，许昌当地的几个地头蛇调戏并打骂胖东来的女伴计，激发与于东来及超市职工的突破，对方为了膺惩，点燃了于东来一谈门店；2003 年，那时的京东多媒体作为中国最大的光磁家具线下代理商，还是在寰宇各地有十多家分公司，当非典来袭，线下门店没了客源，刘强东临时关闭了公司的一谈柜台。

期间列车奔突，但企业家们总能收拢契机。

1999 年，于东来再行在许昌，引入量贩业态，这也便是其后的"胖东来"；刘强东关闭了线下柜台后，运行为员职工在各个论坛帖子倾销光盘。帖子被一位曾经光顾过刘强东线下门店的版主发现，他留言，"这是独逐个家他意志的不卖假光盘的公司"，京东的线上生意局势从此被通达。

自此，两家零卖企业的疆城鉴识在线下、线上逐渐伸开。

二

早在 1995 年，规划望月楼时，于东来就对职工很大方，给伴计每月的工资开到 1000 多元——接近当地东谈主平均工资的 3 倍。"若是企业挣钱，至少拿出利润的 50% 阁下。不可把钱都装在我方口袋里边，要让职工嗅觉到被尊重，嗅觉到但愿。"

刘强东曾经说过，宿迁快递员的工资遥远要比现场高，"咱们县长拿得手的收入是 5000 多，咱们在宿迁的快递员拿得手是 6000 多，只消县长的工资涨了，我一定会给你们加工资。"

刘强东和于东来再见于这个期间，并非巧合，东谈主的价值正被市集重估，对职工好，本质是贸易时髦进化的截至，是一种感性的贸易行为。毕竟提高职工的福利待遇，公司要付出细腻的东谈主力成本，但这些插足，也会带来更为丰厚的贸易申报。

尽管胖东来和京东规划着不同的生意，但相似的是，他们的生意中都有不少苦生意，作念这些工种的东谈主，正撑执起了企业的生命线，这使得刘强东和于东来都尤为嗜好职工福利。

2018 年，刘强东发了一篇尽是慨叹号的微博，"刚看了一下客岁多样数字！为昆玉们交纳了 60 亿保障和公积金！交纳的税收更多！！咱们坚执全员全额交纳五险一金！若是通过劳务外包或者少缴，一年至少可以多赚 50 亿东谈主民币！"

去永辉等商超调改，于东来开头改的亦然职工工资。第一次去嘉百乐，于东来了解到职工每天上班早 8 晚 10，每月工资却唯有 1800 元，说了句："这点钱还念念让东谈骨干活？站在这里就可以了"。于是，他把上班时辰压缩到早 9 晚 9，工资提到 3000 元以上。

"万古辰职业致职工困窘、效力低"，于东来说，制约家乐福、沃尔玛、大润发、世纪联华、永辉等太多大型或中微型企业发展的主要问题是公司工资收入战略问题，太专注于短期的股东收益，忽略了团队的健康发展。继续东谈主员和职工的收入跟不上期间的方法，职工莫得但愿，就运行产生太多的问题，失去了优秀的团队，企业遥远不会健康的发展，不会健康地呈现出自己最佳的价值。

而从本质后果看，给职工更高福利待遇的胖东来，东谈主效远远高过同业。

永辉超市副总裁、寰宇调更面目负责东谈主王守诚经受采访时曾说，若是肤浅算东谈主效（营收 / 总东谈主数），胖东来是永辉的两到三倍。"胖东来东谈主效是 6000 元，咱们非调改店 2000 元，调改店也唯有 3000 元。"

字母榜曾在《剖释京东和好意思团外卖之战的要道，在于东谈主力》一文中指出，跟着城镇化鼓动，外卖和快递这么的互联网新式劳动密集型产业关于措置职业的进军性日益突显，在相配长的一段时辰内，好意思团和京东都毋庸为东谈主力成本上升而担忧。相背，他们将即时零卖市集拓展得越繁密，他们对东谈主力资源的欺骗效力就会更高，集会的东谈主力就会越多，正向轮回一朝形成，雪球会越滚越大，就越容易产生规模效应。

对京东来说，外卖员和快递员的东谈主力支拨，既是成本，又是它赖以生计的成本。

三

从他们继续企业的时势看，也像极了儒家民众长，他们的继续规模扩展到了职工生活。

在这少许上，海底捞的张勇也有访佛继续玄学。曾有东谈主问张勇，"赌博和孝敬你们也管？"张勇的回话是：不仅管，况兼是铁律，赌博就要开除！不孝敬父母的，不忠于家庭的，不可颖慧部！

于东来的继续要更缜密，致使使之成为了公司的轨制。年头，于东来晓示了胖东来 7 条新规，诸如妻子之间家暴和冷暴力是不允许的！打孩子亦然不允许的！"围绕着解放的精神、围绕着鄙吝每个东谈主的尊荣！围绕着爱的信念！围绕着让更多东谈主恬逸健康好意思好的生活！胖东来学习中国和世界上开头进的轨制和设施制定了越来越多的程序！"

这些民众长将企业视为运道共同体，儒家民众长既是家眷的市欢者，也在继续证实着家眷文化。而共情职工，相似是这些民众长们职业感的一部分。

于东来曾向《中国企业家》共享过他去一家超市的资格，进门就遇到职业主谈主员鞠躬问好，这让他很震怒，"他们把职工当东谈主了吗？少许尊荣都莫得！"

胖东来有一些被外东谈主称赞的职业待遇：非一线职工每周只上 4 天班（周二强制关店休息、周末双休）——这险些违犯了线下零卖的规划学问。

但于东来坚执要接续擢升职工的幸福感，争取异日终端一线职工每周 5 天职业日，日职业不超 5 小时，年放假 1～2 个月，每天只职业 5 小时、至少两个月的年放假。

刘强东也屡次发话，"京东一定要让职工们、昆玉们活得有尊荣。" 2016 年 9 月底，刘强东去宿迁分公司探员职业，"我一去就怒了"，他发现职工寝室本条目是 2 东谈主间，截至建成了 8 东谈主间，职工食堂里，后厨莫得空调，天气热，厨师只可开窗作念饭，苍蝇就能飞进来，"咱们不可跟工场比"。

刘强东在一次采访中也说，（省下五险一金的钱）是一笔可耻的钱，这个成本远远是不可以省的，不允许作念的。"若是你这家公司是靠剥削职工的五险一金，湮灭了他们 60 岁以后保命的钱，那是期侮的钱，赚了若干都会让我的良心不安，我莫得树立感，这家公司存在还有莫得价值和兴味呢。"

尽管继续玄学、企业家对外形象有几分相似，刘强东和于东来耐久未爆发径直的贸易竞争。

2022 年，胖东来便试水线上，但其线上商城的运营颇为佛系，商品丰富度远不如线下。2018 年，京东扈从盒马的脚步布局新零卖，七鲜超市首家门店开业，京东也挺进线下商超的疆域，但线下赫然不是京东的中枢业务。

唯有帮扶永辉上，刘强东和于东来特殊地一致。2015 年，京东投资永辉超市 43.1 亿元，来回完成后，京东执有永辉超市 10% 的股份，不外最终这笔来回以客岁 9 月京东割肉退场终端。永辉卖给名创优品前，于东来则曾帮永辉作念过调改。叶国富收购永辉的原因，恰是"看好胖东来调改后的门店"。

在生意模式上，胖东来和京东有着本色区别。于东来常说要追求解放和好意思好，而非追求企业规模，以前几十年，胖东来一直宁愿守在许昌，本年才要迈出走向郑州的这一步。

但作念互联网生意，就不得不求规模、求彭胀。倘若不彭胀，就会被敌手侵蚀已有的市集份额，京东向即时零卖、外卖彭胀的原因之一，便是回击好意思团从外卖到即时零卖的冲击。

一个奋发彭胀棋盘，一个反规模效应。但相似的是，在这一年，这两位企业家都迈出了我方原有的势力范围，很有可能，他们不久就会相见，不啻是理念上，更是在信得过的商战沙场。

本文来自微信公众号：字母榜，作家：谭宵寒，剪辑：王倩